有時(shí)我們看到的只是外表。一家水暖管件店一年的利潤(rùn)可以達(dá)到20萬(wàn)到30萬(wàn)，但是背后的路很多，很多人不知道。

水暖配件店大多是夫妻店，也就是夫妻共同經(jīng)營(yíng)這家店，沒(méi)有店員。每天去商店買(mǎi)東西的人并不多。雖然看起來(lái)很賺錢(qián)，但它的賺錢(qián)能力卻不容忽視。

1. 街邊的水暖管件店雖然沒(méi)有生意，但只是客流少，重點(diǎn)不在個(gè)人顧客身上

事實(shí)上，對(duì)于這種裝修材料的零件，它與超市的盈利模式并不相同。在我們很多人的傳統(tǒng)觀念里，生意每天都紅紅火火，前來(lái)購(gòu)物的人絡(luò)繹不絕，看來(lái)生意越做越好。但是，管道配件商店包括一些五金店。它的盈利模式與超市不同?？此泼咳湛土髁坎淮螅鋵?shí)還有其他盈利模式。

前段時(shí)間，我爸媽在裝修房子，和一個(gè)專(zhuān)門(mén)做水暖水暖生意的表弟接觸了很多，然后他們就發(fā)現(xiàn)了他們生意的秘密。

表姐說(shuō)，像這種水暖配件的店，其實(shí)和超市有很大的不同。我們常說(shuō)超市買(mǎi)超市，但我們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)買(mǎi)水暖配件店。因?yàn)槌欣锏纳唐贩浅｝R全，琳瑯滿(mǎn)目，也是一些生活必需品。所以用我們通俗的話來(lái)說(shuō)，就是有購(gòu)物。

但是對(duì)于這樣的一家店，從來(lái)沒(méi)有說(shuō)要去水暖配件店看看缺什么。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人去這些商店都是有一定目的的，比如買(mǎi)水龍頭。買(mǎi)個(gè)水管，根據(jù)自己的需要，買(mǎi)完就走，不會(huì)停太多。

對(duì)于平時(shí)不需要材料的人來(lái)說(shuō)，這些店鋪只會(huì)靜靜地躺在路邊，無(wú)人問(wèn)津。

這些水暖配件可以在前期裝修過(guò)程中使用，或者在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題和故障。傷害可以使用。因此，它具有更長(zhǎng)的使用周期和更長(zhǎng)的使用壽命，并且更換頻率遠(yuǎn)低于日常用品。因此，對(duì)于一般家庭來(lái)說(shuō)，一年去一次這樣的水暖管件店可能是不可能的。


2 為個(gè)人客戶(hù)提供便利，裝修公司和工程項(xiàng)目是他們的主要客戶(hù)，這是他們盈利的重點(diǎn)。

那么，在客流嚴(yán)重不足的情況下，為什么這些水暖配件店還能活下來(lái)不倒閉呢？這涉及到一個(gè)盈利模式問(wèn)題。試想一下，對(duì)于一些散客來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)管道或水龍頭，賺的錢(qián)是有限的。即便最終有很多這樣的散客，僅靠零售也很難維持基本的開(kāi)支。

所以這種水暖配件，店鋪的特點(diǎn)決定了它會(huì)有不同的銷(xiāo)售模式。裝修公司和工程工程師將是他們的大客戶(hù)。這些客戶(hù)是大批量采購(gòu)。雖然價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)是比較低的，但是因?yàn)樗麄冃枰牧糠浅４?，所以這成為了這些店鋪盈利的一個(gè)非常重要的方式。

表姐的店已經(jīng)開(kāi)了十多年了。通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，與多家裝修公司達(dá)成了一些合作協(xié)議。裝修公司只要有裝修需求，都會(huì)給表弟一份更詳細(xì)的水暖配件清單。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些公司的員工基本不去實(shí)體店，打個(gè)電話或者拍照，發(fā)個(gè)郵件，表哥就能看到他們的用戶(hù)需求。用戶(hù)的需求，用戶(hù)的時(shí)間，具體的要求等等，然后表哥就按照這樣的清單給他們發(fā)貨。

我表弟的工作之一是送貨。買(mǎi)一輛加長(zhǎng)的三輪車(chē)。每天一大早，天還沒(méi)亮，表哥就開(kāi)始按照單子上的單子找各種材料，然后裝車(chē)。安裝完成后，表哥開(kāi)著三輪車(chē)送人去工地或社區(qū)。表哥交付的時(shí)候，施工人員基本到位，施工進(jìn)度基本沒(méi)有耽誤。

表弟送貨的時(shí)候，表弟留在店里看店，過(guò)來(lái)接他。等待這些流浪者。

有些工廠用管件，裝修用水暖管，有些大工程用管件，都在我表弟的供貨范圍內(nèi)。

表哥比較熱情，很有商業(yè)頭腦，對(duì)客戶(hù)也很熱情，對(duì)事情從不關(guān)心，加上這些年培養(yǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。讓表哥贏得了眾多客戶(hù)的信任?；旧?，我的表弟要么在裝車(chē)，要么在送貨的路上。每天都很忙。

表姐說(shuō)，喜歡的一家店?？蛻?hù)的需求很高，所以利潤(rùn)不是很高。有時(shí)利潤(rùn)只有10%到20%左右。但即使是這個(gè)人的月收入也很可觀。


3.我表姐的另一個(gè)秘訣就是跟工人和師傅搞好關(guān)系，師傅帶來(lái)的需求也是非?？捎^的。

除了裝修公司、工程等一些大客戶(hù)外，還有一類(lèi)客戶(hù)不容忽視。那是從事水暖配件施工的大師。像一些樓宇統(tǒng)一施工，可能需要統(tǒng)一采購(gòu)管道。對(duì)于一些相對(duì)零散、數(shù)量較少的工程，管件的采購(gòu)權(quán)一般在施工師傅手中。而這些高手能夠帶來(lái)的需求也是非?？捎^的。

表哥說(shuō)。他基本上認(rèn)識(shí)那個(gè)領(lǐng)域的所有高手。而且，對(duì)于高手的氣質(zhì)、技術(shù)、評(píng)價(jià)等等，他基本上都了如指掌。你有空的時(shí)候，我表哥經(jīng)常請(qǐng)你吃飯。表哥開(kāi)三輪車(chē)送貨的時(shí)候，如果時(shí)間不趕時(shí)間的話，他不會(huì)在送貨后馬上回來(lái)，而是等到中午和施工師傅。一起吃個(gè)飯。雖然一頓飯不值很多錢(qián)。但它是一種非常有效的方式來(lái)拉近與建筑大師的距離。只要這些大師手中有靈活性，他們就需要管道配件。他們會(huì)第一次想到這個(gè)表弟的店。

當(dāng)然，我的表弟很有商業(yè)頭腦。如果這些高手去買(mǎi)管件，我表哥會(huì)降價(jià)的。讓這些高手覺(jué)得自己給了足夠的面子，這樣以后他們需要的鑰匙也去表哥那里買(mǎi)。只有這些大師推薦，或者直接從我表弟那里推薦買(mǎi)管件每月也能賺幾千塊錢(qián)。


4、夫妻店不僅賣(mài)物資，還提供增值服務(wù)，已經(jīng)深入到周邊各個(gè)社區(qū)。

其實(shí)很多在街上賣(mài)材料的店鋪，基本上都是一個(gè)人看店。然后另一個(gè)人要么在交付，要么在做一些其他的工作。我表弟的店。除了銷(xiāo)售水暖配件，它還提供各種家政服務(wù)，包括清潔抽油煙機(jī)、清潔地暖等。各種生活水管維修等

表姐說(shuō)，雖然每天送貨很忙，但還是有一些空閑時(shí)間可以利用的。所以它建立了一些。地暖、太陽(yáng)能保潔等。和表弟成功進(jìn)入多個(gè)小區(qū)的業(yè)主群。表哥憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的態(tài)度，贏得了這些業(yè)主的一致認(rèn)可。大班有很多需要的業(yè)主，很多業(yè)主都會(huì)向他們推薦他們的表弟。

去年集中供暖前夕。很多業(yè)主都咨詢(xún)過(guò)清潔地暖的問(wèn)題。表哥看到了這樣的商機(jī)，在幾個(gè)大業(yè)主群里發(fā)消息，發(fā)布團(tuán)購(gòu)消息。清洗地暖原價(jià)200元，統(tǒng)一價(jià)99元。這次團(tuán)購(gòu)給表弟帶來(lái)了上百單。


5 水暖管件店的客流量雖小，但凈利潤(rùn)卻很高。

這些店鋪對(duì)位置的要求不高。管道配件商店的位置和位置。位置的選擇實(shí)際上并不那么重要。即使它有點(diǎn)偏僻也沒(méi)關(guān)系。因?yàn)檫@樣的店鋪依賴(lài)客流量。也不注意。所以可以選擇一些租金比較低、位置比較偏遠(yuǎn)的店鋪，這樣會(huì)大大節(jié)省很大一部分租金。

這些店鋪的日常消費(fèi)并不高。水電配件店?；旧隙际茄b飾材料。貨物帶進(jìn)來(lái)后，就可以放在他們所在的倉(cāng)庫(kù)里了。不需要其他能源消耗。日常消耗不高，不需要用太多的電，也不需要用太多的水電。哦！我們知道，燈飾店可能對(duì)電的要求比較高，每個(gè)月的用電量非常高。大的。但是像我在店里的表弟一樣，每個(gè)月的水電?；旧喜坏?00塊錢(qián)。

這些商店主要是夫妻店，不需要店員。對(duì)于這樣的一家店，由于客流量不是很大，對(duì)店員的要求也不是很高，所以很多都是夫妻店，一個(gè)在外面工作，一個(gè)在家看店。這就是我表弟的店鋪。只是過(guò)年期間，表弟打掃地暖等工作量很大，只好臨時(shí)找了個(gè)店員。這也節(jié)省了很多錢(qián)。

總的來(lái)說(shuō)，這樣的店鋪在日常消費(fèi)等方面的成本并不高。所以它帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。做的好的話，一年賺兩三十萬(wàn)應(yīng)該是輕而易舉的事。

6、現(xiàn)在終于

其實(shí)，像這種水暖配件，這家店看似每年都能賺大錢(qián)，但背后也隱藏著許多不為人知的心痛。

表哥說(shuō)，別看現(xiàn)在生意有多大，但是經(jīng)過(guò)多年的探索和痛苦，有時(shí)候會(huì)想放棄。尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)等多種因素的影響，使得實(shí)體店面臨更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力。

表哥說(shuō)，無(wú)論你面臨什么樣的壓力或競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是第一要?jiǎng)?wù)。只有在任何時(shí)候都以誠(chéng)信做生意，才能贏得客戶(hù)的信任。