客戶的消費(fèi)需要求推銷員去開發(fā)，聰明的推銷員會在無意中給顧客限制選擇的權(quán)利或者是讓消費(fèi)者作出有利于推銷員的選擇。要想占有更大的市場，就要求推銷員不斷開發(fā)客戶的需要。
客戶嫌貴時(shí)怎么辦
      銷售心理學(xué)一點(diǎn)通:在銷售中，行銷人員若善于運(yùn)用數(shù)字技術(shù)就可以化解顧客的價(jià)格異議。
價(jià)格異議是任何一個推銷員都遇到過的情形。比如“太貴了”“我還是想買便宜點(diǎn)的”“我還是等價(jià)格下降時(shí)再買這種產(chǎn)品吧”等。對于這類反對意見，如果你不想降低價(jià)格的話，你就必須向?qū)Ψ阶C明，你的產(chǎn)品的價(jià)格是合理的，是產(chǎn)品價(jià)值的正確反映，使對方覺得你的產(chǎn)品物有所值。

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