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自去年11月呼和浩特市幾家樓盤推出“以舊房舊車換新房”“建材換新房”等促銷方式后,這一方式一直很受業(yè)內(nèi)關(guān)注。據(jù)中國(guó)青年報(bào)記者了解,目前呼市多家房地產(chǎn)商正在醞釀“跟進(jìn)”,所售樓盤不僅有商業(yè)樓,還有住宅和公寓等。
呼市一地產(chǎn)公司李姓負(fù)責(zé)人坦言,這些促銷手段背后,表明開發(fā)商回流資金少,急于將房變現(xiàn)的迫切愿望。
新促銷方式:“舊房置換”
一周前,購(gòu)房者陳鑫接到呼市一樓盤促銷電話,稱新樓盤在呼市北二環(huán)附近,有住宅樓和商業(yè)房,關(guān)鍵可以用舊車、舊房置換。陳鑫并未去看房,但對(duì)這種方式頗感興趣。陳鑫說(shuō):“聽說(shuō)過家電以舊換新,但舊樓置換還是第一次。”
與陳鑫所見類似,最近一段時(shí)間,呼市幾家樓盤發(fā)售,采用電話推銷或短信告知,售房方式就是“舊房舊車換新房”或“建材置換新房”。買賣雙方通過第三方機(jī)構(gòu)評(píng)估后,將舊車、舊房抵頂至評(píng)估價(jià)格,再支付剩余金額。讓陳鑫意外的是,促銷多發(fā)生在高端樓盤,抵頂金額多達(dá)幾十萬(wàn)元。
在房地產(chǎn)整體市場(chǎng)低迷的情況下,樓市“以舊換新”的促銷方式給市場(chǎng)帶來(lái)了一些新意。
在公眾印象中,家電等產(chǎn)品“以舊換新”,是將同類商品交給賣家,折抵一定價(jià)款,舊商品起著折價(jià)券的作用。而“舊房換新”的操作方式則是,有房產(chǎn)的市民,評(píng)估房產(chǎn)的市價(jià)后,把房產(chǎn)賣給售樓方,用這部分錢沖抵新房的購(gòu)房款。據(jù)樓盤銷售員介紹,現(xiàn)在咨詢“舊房換新”的人比較多,但成交量還很少。
一些開發(fā)商還表示,不僅是舊房子,舊車,建筑材料、有價(jià)證券都可以用來(lái)置換新房。推出“以舊換新”的購(gòu)房模式,是想吸引更多購(gòu)房者。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)顧問李佳偉說(shuō),購(gòu)房者買漲不買跌的心態(tài)嚴(yán)重,開發(fā)商新銷售策略,會(huì)降低市民購(gòu)房成本和壓力,也為樓盤提供更多銷售機(jī)會(huì),但實(shí)際效果有待進(jìn)一步觀察。
緩解資金回流壓力
據(jù)了解,購(gòu)房者和開發(fā)商“以舊換新”,舊房總價(jià)一般不能高于新購(gòu)房總價(jià)的一半,這給購(gòu)房交易造成了一些障礙。
有售樓人員表示,如果地段好、位置佳,比如學(xué)區(qū)房,舊房款所占比例可以提高,但這類房子市場(chǎng)需求量大,房主可以在市場(chǎng)上賣出高價(jià),不需要用來(lái)和開發(fā)商換新房。而如果舊房或舊車不好賣,開發(fā)商也不愿收。建筑材料等,也面臨這類問題。
李佳偉認(rèn)為,舊房、舊車到了開發(fā)商手里,賣出去需要時(shí)間。這些舊資產(chǎn)如果不能及時(shí)變現(xiàn),開發(fā)商會(huì)有資金回流壓力。他建議,創(chuàng)建二手房車中介聯(lián)動(dòng)銷售機(jī)制。
呼市多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,和其他促銷新招一樣,在當(dāng)前形勢(shì)下,開發(fā)商根本目的是快速回籠資金。
太原市晉源區(qū)金陽(yáng)光物資供應(yīng)站
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