虎嗅注：2018年，BAT都先后遭遇風(fēng)波。

不論是因?yàn)檎邏毫€是人口紅利逐漸消失，對巨頭來說，C端業(yè)務(wù)的瓶頸已愈發(fā)明顯。To B是不得不走的一步棋。而BAT基于現(xiàn)狀，圍繞自己當(dāng)下的業(yè)務(wù)重心，在B端做出了周密布局。為了拿到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入場券，BAT開始了新一輪軍備競賽。

2018，一個(gè)不平穩(wěn)的年份。

這一年，我們看到了扎堆上市的企業(yè)和高速增長的經(jīng)濟(jì)，也見識了資本寒冬的洶涌和急轉(zhuǎn)直下的行業(yè)蕭條。

這一年，騰訊在三月達(dá)到4.5萬億港元的市值巔峰，可好景不長，隨后不到半年的時(shí)間里，騰訊市值大跌1/4，直接蒸發(fā)萬億人民幣。

這一年，阿里巴巴的市值雖然超過了“跌跌不休”的騰訊，可在經(jīng)濟(jì)蕭瑟的寒冬中，阿里巴巴也無法幸免于難。相對于今年5459.3億美元的市值高點(diǎn)，阿里巴巴的市值（截止至2018年12月18日16點(diǎn)）也跌落了1800多億美元。

這一年，百度送走了陸奇后，行業(yè)更加看衰這家公司。確實(shí)，百度600余億美元的總市值甚至都趕不上騰訊、阿里在2018年跌落的市值。而隨著JTMD的逐步崛起，難怪行業(yè)一直在探討百度掉隊(duì)的問題。

可不管怎么說，即便資本市場冷酷無情，BAT仍然是BAT。中國互聯(lián)網(wǎng)的這“三座大山”依舊沒有公司能夠翻越。

作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，BAT的每一個(gè)舉措都可能為此后中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明方向。因此，企服行業(yè)頭條（微信ID：wwwqifu）著重為大家盤點(diǎn)了，2018年的冰火兩重天中，BAT在To B領(lǐng)域的投資布局情況。

注：阿里巴巴的投資包括云鋒基金和螞蟻金服的投資；騰訊的投資包括騰訊云的投資

To B布局，騰訊、阿里相近，百度暫時(shí)落后

若干年前，福斯單純以為百度就是搞搜索的；阿里巴巴是一家電商公司；騰訊是一家聊天、游戲公司。沒人能想到這三家“井水不犯河水”的公司，最后會在多個(gè)領(lǐng)域打到一起。

不管是三家在人工智能領(lǐng)域的比拼，還是企業(yè)微信與釘釘?shù)闹苯优鲎玻嗷蛘甙俣仍圃噲D跟上阿里云、騰訊云的步伐，三家企業(yè)的戰(zhàn)爭早已從C端打向了B端。

近兩年，三家企業(yè)都看到了C端紅利的逐步消退，因此都開始了B端市場的迅猛發(fā)力。

僅在2018年，阿里巴巴便向企服領(lǐng)域投資了31筆。騰訊也不甘示弱，向企服領(lǐng)域投資29筆。百度21筆的投資相對落后，可仍能看出百度對B端市場的重視。

企服行業(yè)頭條粗略估算了2018年BAT的總投資金額：

百度投向To B領(lǐng)域的金額在26億人民幣左右；

騰訊在該領(lǐng)域的投入超過127億人民幣；

阿里巴巴的投入更是驚人，比BT兩家投資額翻倍還多，竟然逼近400億人民幣。

縱觀百度在2018年的投資，我們發(fā)現(xiàn)，這一年，百度除了單筆21億人民幣領(lǐng)投新潮傳媒外，在To B領(lǐng)域幾乎沒拿出過單筆過億的投資。

可騰訊、阿里則在2018年的To B領(lǐng)域豪擲千金。

騰訊跟投了廣告?zhèn)鞑ス網(wǎng)PP的25億美元的戰(zhàn)略投資和在滿幫集團(tuán)F輪-上市前的19億美元的融資；并且，騰訊還先后以12.66億人民幣、12.67億人民幣戰(zhàn)略投資東華軟件、東華誠信。

光是這幾筆投資，就看出騰訊比百度更舍得在To B領(lǐng)域“撒金”。

阿里巴巴這一年最大筆的投資當(dāng)屬對分眾傳媒的領(lǐng)投，阿里占了這筆總價(jià)150億人民幣的投資的大頭。

同時(shí)，阿里巴巴在這一年并購不斷，接連以50億人民幣的價(jià)格并購樂鑫科技，12.2億并購中興軟科，并且高價(jià)并購中天微和先聲互聯(lián)。

另外，阿里在2018年內(nèi)先后投資商湯科技、Video++、曠視科技等知名AI企業(yè)，預(yù)估總金額不低于40億人民幣。

整個(gè)2018年，企服領(lǐng)域的阿里巴巴可謂多點(diǎn)開花，無愧成為BAT當(dāng)中的To B領(lǐng)域投資王。

百度偏重初期投資，阿里、騰訊注重后期投資

說完投資數(shù)量和金額，我們再來看BAT三家的投資輪次。

企服行業(yè)頭條從數(shù)據(jù)中看出，相較于AT兩家，百度更側(cè)重于投資早期公司。在百度的21筆投資中，共有14筆投資投向了A輪及以前的企業(yè)，占比達(dá)到67%。

而百度在2018年的企服市場，投資最高輪次為C+輪公司，未投資過上市企業(yè)，也沒有進(jìn)行過To B企業(yè)的并購。

投資策略決定了百度很難像騰訊、阿里那樣為大公司注入更多的資金，或許是百度更為看重早期公司的潛力，因此選擇了相對保守、平穩(wěn)的投資方式。

百度投資輪次

相較于百度，阿里對早期企業(yè)的投資興趣并不濃厚。在阿里的31筆投資中， A輪及以前投資數(shù)只有5筆，總占比僅為16%，大幅低于百度在該區(qū)域67%的投資占比。

阿里的投資更側(cè)重于B輪及以后的成熟型企業(yè)，并且尤其專注于戰(zhàn)略投資、企業(yè)并購和對新三板、IPO上市后的公司進(jìn)行投資。

僅在2018年，阿里就戰(zhàn)略投資了6家公司，并購了4家公司，不難看出阿里在B端市場的高歌猛進(jìn)。在擴(kuò)張版圖層面，阿里當(dāng)真是不惜錢、不惜力。

阿里投資輪次

騰訊的投資策略與阿里相近，B輪及以后的投資占比達(dá)到了總投資筆數(shù)的83%，尤其注重對大公司和成熟公司的投資。

同樣，戰(zhàn)略投資也是騰訊最重要的投資手段，在騰訊29筆投資中，共有7筆戰(zhàn)略投資，占比24%。

顯然，阿里巴巴和騰訊已經(jīng)在To B領(lǐng)域展開了一場投資對決。

騰訊投資輪次

IT、物聯(lián)網(wǎng)或成未來風(fēng)口

在分析了投資數(shù)量和被投公司規(guī)模后，企服行業(yè)頭條著重把目光放在了BAT投資的行業(yè)屬性上。

要知道， BAT看好的市場極有可能就是未來中國企服市場的的發(fā)展方向。

曾經(jīng)All in AI的百度依舊看好人工智能方向，因此，百度共有4筆投資投向了自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，2筆投向了人工智能領(lǐng)域，另有2筆分別投向了大數(shù)據(jù)和芯片領(lǐng)域。

百度投資的行業(yè)

這幾個(gè)領(lǐng)域與人工智能的發(fā)展息息相關(guān)的領(lǐng)域，共占據(jù)百度在企服領(lǐng)域39%的投資份額，足見百度對人工智能的重視。

不過，隨著物聯(lián)網(wǎng)概念的興起，百度也加速了在IT、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局，各在這兩個(gè)領(lǐng)域投資了3家企業(yè)。就整體投資而言，百度在IT、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局，也算得上是重手比。

不過，雖然百度只在營銷領(lǐng)域只投資了一家新潮傳媒，可相較于百度26億人民幣的總投資額，光這一家公司就占走了21億，足見以廣告、搜索起家的百度，即便轉(zhuǎn)到B端市場，營銷廣告仍然是重中之重。

相較于百度在IT、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的初步嘗試，阿里巴巴則更為直接，把大量資源投向了IT、物聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)領(lǐng)域。

阿里巴巴投資的行業(yè)

2018年，阿里巴巴在IT領(lǐng)域投資了8家公司，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資了3家公司，占比接近40%，足見阿里擁抱物聯(lián)網(wǎng)的決心。

這其中，阿里的若干大手筆投資都與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，光是并購樂鑫科技、先聲互聯(lián)、中興軟創(chuàng)等公司，就花費(fèi)了超過100億人民幣。

說到物聯(lián)網(wǎng)，我們又不得不提到芯片。

早在中興事件爆發(fā)前，阿里巴巴就已未雨綢繆，開始在芯片領(lǐng)域的布局。

這一年，阿里巴巴先后投資寒武紀(jì)，并購中天微，成立平頭哥，走上了自研芯片的道路。而在此之前，阿里巴巴還投資過深鑒科技、耐能(Kneron)、翱捷科技(ASR)等芯片公司，足見阿里求“芯”的決心。

除此之外，阿里尤為關(guān)注人工智能的發(fā)展，今年先后投資了商湯科技、Video++、曠視科技等5家人工智能大廠，繼續(xù)增進(jìn)自身的AI實(shí)力。

當(dāng)然，在布局科技領(lǐng)域的同時(shí)，阿里巴巴并沒有丟掉自身在營銷領(lǐng)域的思考，大手筆投資了分眾傳媒、WPP、石基零售、數(shù)位、探跡等營銷公司。

營銷投資占阿里總投資數(shù)量的16%，與百度相同?？緾端流量起家的阿里也并不愿意冒然丟掉B端廣告營銷的資源。

不同于百度、阿里的投資策略，騰訊把投資重點(diǎn)優(yōu)先放在了營銷、金融和電子商務(wù)領(lǐng)域。這前三領(lǐng)域的投資數(shù)量分別為7、4、3，總占比達(dá)到了48%。

而在其他領(lǐng)域，騰訊的投資可算是多點(diǎn)開花，人工智能、大數(shù)據(jù)、IT、物聯(lián)網(wǎng)，騰訊一個(gè)不落的全都跟進(jìn)了。

騰訊投資的行業(yè)

雖然營銷在騰訊的投資版圖中占據(jù)最大比重，拿走了騰訊至少50億人民幣的投資，可在騰訊的投資版圖中，仍有大量資源流向了IT、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

不管是斥資25億戰(zhàn)略投資東華軟件、東華誠信，還是在智慧物流層面跟投滿幫科技，騰訊在IOT領(lǐng)域的投資可謂毫不手軟。

此舉證明，騰訊在深抓廣告營銷的同時(shí)，并沒有放棄對科技的追求以及對未來物聯(lián)網(wǎng)、人工智能領(lǐng)域的布局。而這些投資舉措，無一不與阿里相似，可見AT雙方已經(jīng)在各個(gè)維度都展開了“軍備競賽”。

未來To B市場或許會更為火熱

從2015年的“企服元年”到2018年BAT高調(diào)To B，中國的企服市場逐漸從幼稚走向成熟。當(dāng)BAT都展開了行動(dòng)，To B這個(gè)冷清的行業(yè)很可能會被越炒越火。

BAT三家的起勢，都源于C端紅利的興起。可隨著中國人口紅利逐漸消退，三家公司已然轉(zhuǎn)變運(yùn)營思路，都開始在鞏固C端市場的同時(shí)，展開了B端市場的布局。

如今，三家企業(yè)已經(jīng)悄然形成了各自的生態(tài)，而在不同的生態(tài)之間，遲早會爆發(fā)一場場的To B大戰(zhàn)。

不過，有這樣的戰(zhàn)爭未必是壞事，在尚未真正走向成熟的中國To B市場，這個(gè)行業(yè)如果想要發(fā)展，確實(shí)需要一次次真刀******的較量。

只有經(jīng)歷一次次優(yōu)勝劣汰，經(jīng)歷一次次行業(yè)洗牌，中國To B行業(yè)才能迎來真正的發(fā)展。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號企服行業(yè)頭條（ID：wwwqifu），作者：李曉松。